Cómo negociar un salario inicial más alto

Te han ofrecido el trabajo de tus sueños. Solo hay un problema: el salario. No dejes que un salario inicial bajo se interponga en tu camino. Muchas veces, la oferta inicial de un empleador es más baja de lo que está dispuesto a pagar y, por ende, definitivamente puedes negociar un salario inicial más alto. Tan solo debes tener confianza en que lo vales. Este artículo reúne muchos consejos para ayudarte a negociar tu paquete ideal de remuneración, desde la oferta inicial hasta tu contraoferta y la respuesta del empleador.

Método 1

Método 1 de 12:
Pide que te dé tiempo para considerar la oferta.

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Necesitas tiempo para investigar y preparar una contraoferta. Agradécele amablemente al empleador por la oferta e infórmale que necesitas tiempo para pensarlo. Esto indica que te interesa el puesto pero que te tomas en serio su oferta. Por lo general, te dará como mínimo un par de días para pensarlo.^{[1]
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Fuente de investigación}
- Por ejemplo, podrías decir: "Muchas gracias por la oferta. Definitivamente tengo mucho en qué pensar. ¿Le importaría si le doy una respuesta el viernes?".
- Si el sector en el que estás es de alta demanda, es posible que el empleador no esté dispuesto a darte mucho tiempo, sobre todo si tiene a otras personas en fila que también podrían aceptar el trabajo. Si tienes un día o menos, aprovecha todos los ratos libres que puedas para trabajar en la contraoferta.
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Método 2

Método 2 de 12:
Prepárate mentalmente para negociar.

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El empleador espera que negocies un salario más alto. A menudo, los empleadores te hacen una oferta de un salario inicial intencionadamente bajo y no esperan que tan solo la aceptes. Esperan que regreses con lo que de verdad quieras de forma que puedan trabajar juntos para encontrar (con suerte) un justo medio con el que todos se sientan cómodos.^{[2]
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Fuente de investigación}
- Aquí es en donde quizás debas poner en práctica el consejo de "finge hasta que lo logres". No hay problema si no tienes la confianza necesaria para pedirle un mayor salario al empleador siempre y cuando puedas fingir que la tienes.
- No olvides que, mientras el empleador te escucha, también evalúa tu disposición para involucrarte y buscar lo mejor. Extrapolará tu desempeño para determinar qué tan dispuesto estarás a dar y obtener lo mejor para la empresa.

Método 3

Método 3 de 12:
Revisa los salarios comparables en tu rubro.

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Revisa guías de salarios en línea y habla con tus colegas. Hazte una idea en cuanto a lo que ganen otras personas en tu puesto, lo cual puede serte de ayuda para determinar el tipo de paquete de remuneración que sería razonable pedir. Las guías de salarios pueden brindarte datos fríos, pero tus colegas y otras personas en el sector pueden decirte más sobre otras ventajas y beneficios que reciban de sus empleadores.^{[3]
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Fuente de investigación}
- Los mentores y antiguos supervisores también pueden serte de ayuda para hacerte una buena idea de lo que debas esperar. Si no tienes muchos contactos en tu rubro, utiliza un recurso como LinkedIn para hablar con personas que tengan puestos similares.^{[4]
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  Fuente de investigación}
- Considera también tu zona geográfica. Por ejemplo, en una ciudad más pequeña, un salario de $60 000 será mucho más aceptable que en una más grande y de mayor demanda.^{[5]
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  Fuente de investigación}
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Método 4

Método 4 de 12:
Investiga el trasfondo de la empresa.

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Averigua en dónde hay flexibilidad de forma que puedas negociar razonablemente. Aunque le encantes a la empresa y consideren que eres el mejor para el puesto, simplemente no podrás circunvalar algunas limitaciones. Si la empresa no tiene mucho dinero, quizás no pueda ofrecerte el salario o el paquete de beneficios que de verdad quieras. De forma similar, es posible que haya políticas internas que prohíban que se te ofrezca algo superior a una determinada cantidad.^{[6]
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Fuente de investigación}
- Dirígete a la página de recursos humanos del sitio web de la empresa y dale un vistazo. Esto puede serte de ayuda para hacerte una idea en cuanto a los aspectos de la oferta de trabajo que quizás no puedan negociarse.
- Si sientes que estás en términos relativamente amistosos con la persona que te haya hecho la oferta, podrías preguntarle de manera directa qué tan flexible es la oferta o cuánto margen tiene.
- Cierta información está disponible al público si investigas un poco. Si la oferta de trabajo proviene de una empresa que cotiza en bolsa, puedes encontrar mucha información sobre su salud financiera a través de los informes y divulgaciones obligatorios. Revisa en el sitio web corporativo o el sitio web de la agencia reguladora que se encargue del comercio bursátil en tu país.

Método 5

Método 5 de 12:
Elabora una lista de lo que te haga particularmente valioso.

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Toma nota de los factores que demuestren por qué estás por encima de los demás. Las negociaciones de salarios te brindan una oportunidad para resaltar el motivo por el que de verdad seas el mejor para el trabajo. Sabes que de por sí te quieren y ahora tu trabajo es demostrarles por qué vales más que su oferta original. Utiliza hechos específicos y concretos como evidencia de que eres especialmente valioso. Si hay algo en particular que no mencionaste en la entrevista, añádelo a tu lista.^{[7]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
Ir a la fuente} Estas son algunas áreas en las que podrías enfocarte:
- la educación o capacitación continua en los avances recientes en tu rubro
- tu experiencia extensa en las facetas importantes de tu trabajo
- tu red de contactos profesionales o clientes que puedas traer contigo
- los premios o reconocimientos que hayas recibido
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Método 6

Método 6 de 12:
Idea un rango de salarios que vayas a aceptar.

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Establece la cifra más baja al mínimo absoluto y tu cifra ideal en el extremo más alto. Según tu investigación y tus conocimientos de tu propio trasfondo y experiencia, idea un rango realista de salarios que puedas usar para negociar. Si bien el extremo alto debe permanecer razonable, debes darte bastante espacio para maniobrar por si acaso el empleador te haga otra contraoferta.
- Por ejemplo, si tu investigación demuestra que otras personas en tu puesto ganan en promedio $70 000 al año y el empleador te ofrece $50 000, podrías idear un rango de entre $60 000 y $85 000.
- Suma tus costos de vida y elabora un presupuesto (si de por sí no lo tienes). Esto te será de ayuda para determinar el extremo mínimo de tu rango.^{[8]
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  Fuente de investigación}

Método 7

Método 7 de 12:
Valora el paquete de remuneración en su totalidad.

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Negocia el tiempo libre pago, el horario flexible, los planes de jubilación y otros beneficios. Todo lo que el empleador te ofrezca tiene valor, y es posible que algunos beneficios sean más importantes para ti que un poco más de salario. Si estás dispuesto a cambiar un salario más alto por otros beneficios, ten esas ideas bajo la manga, ya que quizás puedas usarlas para conseguir un mejor paquete de remuneración del que se te haya ofrecido originalmente.^{[9]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
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- Es posible que haya muchas cosas sean extremadamente valiosas para ti (por ejemplo, el horario laboral flexible o la capacidad para trabajar desde casa) que en realidad no le costarán nada al empleador. Estos beneficios pueden ayudarte a conseguir una oferta más favorable incluso si no es posible ganar más dinero.
- No olvides que, al negociar un salario más alto, negocias todo el paquete al mismo tiempo. El salario es apenas una faceta de tu remuneración general. Por ejemplo, si no te interesa la membresía gratuita para el gimnasio que te ofrezca el empleador, quizás puedas cambiarla por un poco más de dinero.
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Método 8

Método 8 de 12:
Practica tu discurso.

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Ponte de pie frente a un espejo y practica pedir un salario más alto. Si vas a hacer la contraoferta en persona o por teléfono, es recomendable que lo practiques. Toma algunas notas si necesitas consultarlas al principio y luego redacta una declaración breve presentando la contraoferta y el razonamiento detrás de esa cifra.^{[10]
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Fuente de investigación}
- Por ejemplo, podrías decir: "Aprecio la oferta y estoy deseoso de trabajar con usted. Sin embargo, $50 000 se encuentra debajo del promedio del mercado para los empleados a mi nivel. Como lo hablamos durante la entrevista, tengo varios clientes preeminentes que puedo traer conmigo, además de reconocimiento nacional por mi trabajo en las redes sociales. Esperaba algo más en el rango de los $70 000".

Método 9

Método 9 de 12:
Expresa interés en el trabajo.

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Antes de presentar una contraoferta, dile al empleador que quieres trabajar para él. El empleador debe saber que ya aceptaste, solo hay que resolver unos cuantos detalles. Si entiende que te entusiasma la oportunidad, no tomará tus intentos de negociar como un indicio de que no tienes interés.^{[11]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
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- Por ejemplo, podrías decir: "Estoy muy entusiasmado de trabajar para usted y me parece que yo encajaré muy bien en esta empresa".
- Es posible que, para este punto, algunos empleadores te hagan preguntas, sobre todo si los empleados con tus habilidades tienen una gran demanda. Por ejemplo, quizás te pregunten si tienes alguna otra oferta o si actualmente son tu primera opción. Debes estar preparado de antemano para responder a estas preguntas.
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Método 10

Método 10 de 12:
Empieza las negociaciones en el extremo más alto de tu rango.

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Dile al empleador cuál sería tu salario ideal, incluyendo los beneficios. No olvides que todo el paquete está en discusión, no solamente el salario. Menciona clara y directamente la remuneración que desees y luego una o dos oraciones para justificar esa cifra.
- Por ejemplo, podrías decir: "Estoy deseoso de contribuir a esta empresa y aprecio su oferta. Sin embargo, con base en mi reputación y experiencia, esperaba un salario más en el rango de entre los $80 000 y $85 000. Otras personas a este nivel ganan eso como mínimo, y no tienen el mismo reconocimiento internacional que yo".
- Una vez que hagas la contraoferta, no digas nada. Párate con firmeza y dale al empleador la oportunidad de responder. Es posible que te haga preguntas o responda de inmediato con otra cifra.^{[12]
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  Fuente de investigación}
- Si se opone a tu oferta y dice que simplemente hay una discrepancia muy grande entre las cifras, de todos modos tienes un margen, ya que empezaste por el extremo más alto de tu rango. Reduce tu oferta si consideras que estará dispuesto a negociar con una cifra más baja.

Método 11

Método 11 de 12:
Dale tiempo al empleador para considerar tu contraoferta.

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Dale al empleador como mínimo la misma cantidad de tiempo que te haya dado a ti. Si bien algunos empleadores estarán listos para responder a tu contraoferta de inmediato, es posible que la persona que te haya hecho la oferta no esté completamente en control del paquete de remuneración que se te ofrezca. Si es necesario que lo converse con otra persona en la empresa, debes darle como mínimo uno o dos días para ello antes de responderte.^{[13]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
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- Una vez que le hayas dado ese tiempo, espera a que te llame. Si llamas antes de que pase el tiempo que le hayas dado, perderás el poder de tu posición. Asimismo, es posible que des la impresión de estar desesperado.
- Si se acaba el tiempo y aún no has tenido noticias de esa persona, no hay problema con llamarla. Por ejemplo, si le diste 2 días el lunes, podrías llamarla el jueves por la mañana y decirle: "El lunes dejamos la discusión sobre mi paquete de remuneración. ¿Ha tenido tiempo suficiente para considerar mi contraoferta?".
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Método 12

Método 12 de 12:
Haz concesiones en las cosas a las que puedas regresar más adelante.

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Pregúntale al empleador si está dispuesto a posponer algo para más adelante. Quizás el empleador se encuentre en una mejor posición para decidir sobre algunos aspectos de tu paquete de remuneración una vez que hayas estado trabajando con él por unos meses. Esto aplica sobre todo para los beneficios no monetarios (por ejemplo, el horario flexible o la capacidad para trabajar desde casa).^{[14]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
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- Por ejemplo, imagina que le pediste permiso al empleador para trabajar desde casa los viernes. Es posible que, antes de contratarte, no confíe en que lo hagas y mantengas un nivel apropiado de producción. Sin embargo, una vez que hayas estado trabajando con él por 6 meses, estará en una mejor posición para determinar si es apropiado.
- Al hablar sobre estos asuntos con tu empleador, reconoce si estás dispuesto a posponer algo para más adelante. Podrías decir: "Entiendo que quizás le sea difícil decidir si darme un horario flexible ahora mismo. ¿Estaría dispuesto a retomar este asunto dentro de 6 meses?".
- Evita confiar en que tu empleador volverá a traer a colación un asunto pospuesto. Debes ser proactivo y mencionarlo tú mismo cuando haya transcurrido el periodo acordado.

Consejos

Si un empleador rechaza tu contraoferta y no cede de su oferta inicial, fíjate si puedes averiguar el motivo. Según lo que te diga, quizás tengas un margen para traer a colación una remuneración adicional más adelante.
Si recientemente te graduaste de la universidad, es probable que la oficina vocacional de tu universidad tenga recursos que puedan serte de ayuda sobre las negociaciones de salarios iniciales.^{[15]
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Ya sea que vayas a negociar en persona, por teléfono o por escrito, debes ser cortés y profesional. No olvides que, si todo sale bien, en última instancia trabajarás con esas personas. No debes dejar de dar una buena impresión.^{[16]
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Fuente de investigación}

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Advertencias

Siempre debes obtener la oferta final del empleador por escrito antes de acceder a ella, sobre todo si es diferente de la oferta que te haya hecho inicialmente.
No sucumbas a la tentación de intentar negociar hasta el último detalle o discutir solo por discutir. Aunque consigas lo que pidas, puede pasarte factura más adelante.^{[17]
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Fuente confiable
Harvard Business Review
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Nunca debes aceptar de inmediato una oferta de salario aunque de por sí sepas que se encuentra en un rango que aceptarías. De todos modos debes tomarte el tiempo de considerarla críticamente y asegurarte de que encajes bien con el trabajo y la empresa.^{[18]
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Fuente de investigación}
Nunca debes ser el primero en traer a colación el salario. Siempre debes dejar que el empleador haga la primera oferta. Luego tendrás la oportunidad de hacer una contraoferta.^{[19]
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Fuente de investigación}